当前，直销行业正经历一场由技术驱动、模式创新与生态重构共同催生的深刻变革。2025年行业呈现的X大核心现象，正清晰勾勒出直销行业迈向辉煌未来的发展轨迹。
01
价值新主张，重塑行业内核
在消费观念深度变革的当下，直销企业纷纷以差异化价值主张重塑品牌内核，比如安利聚焦“悦己”文化，无限极提倡“平衡主义”，完美强调“共生”理念，三生打造“个人经济体梦工厂”等等。这些价值新主张的提出，意义远不止于企业品牌的个性化突围，更从根本上为直销行业在新时代的存在价值与发展路径给出了全新注解。它预示着着直销行业已告别过去的模式追随、产品模仿阶段，转而依托人际信任连接+场景化服务等核心优势，主动为消费者创造情感价值、为社会创造就业价值、为行业创造发展价值，真正迈入以价值创造定义行业未来的新发展阶段。
02
社区渗透，拓展服务边界
在健康中国战略与消费升级的双重浪潮下，直销企业正以“健康科普进社区”为支点，撬动一场从模式到价值的深度变革。三生的“本草驿站”公益项目、双迪的“健康100大使计划”公益项目、新时代的“健康消费科普驿站”、完美的“完美益家健康守护行动”、无限极的再造新附近等等，都预示着直销企业在企业定位、销售模式、获客方式与品牌塑造等维度实现全面突破。这场深度变革，不仅为直销企业开辟了新的发展空间，也为行业注入了新的活力。
03
人才打造，夯实发展根基
随着“健康中国2030”战略推进、老龄化加速以及“体重管理年”的爆发，大健康产业正以万亿规模开启“狂飙”模式。然而，与产业高速发展形成鲜明反差的是，专业人才缺口持续扩大。在此背景下，安利、如新、USANA葆婴、康宝莱、新时代、完美、和治友德、安然、康美时代等一大批直销企业开启了认证培训，构建起覆盖全服务场景的专业人才培养体系。这场大规模人才建设行动，推动行业迈入专业赋能的发展新阶段，更将专业化人才储备转化为精准匹配消费需求、拉动市场增长的核心动能。
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出海加速，布局全球市场
对于直销企业来说，出海的意义不仅是突破国内市场瓶颈、寻求新增长点的战略选择，更是提升品牌国际影响力、参与全球产业分工的重要途径。今年以来，已经有未来生物、理想华莱、东方药林、金天国际、三生等企业把开拓国际市场作为企业发展重要战略。再加上已经在国际市场有一定影响力的和治友德、天狮、沃德绿世界等企业，出海已经成为直销行业核心趋势。而这种集体性的国际化动作，本质上是本土直销企业实力自信的显性表达，有着在全球市场与国际品牌同台竞技的实力。
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AI应用，赋能全价值链
在数字化浪潮席卷全球的当下，AI技术已深度渗透至直销行业的全价值链，从前端客户触达到后端供应链管理，从精准营销到智能服务，这场变革早已超越“技术升级”的范畴，成为直销企业重构核心竞争力、决胜未来市场的“生存密钥”。今年，三生、自然阳光、金木、宝健、罗麦等企业率先完成AI战略布局，通过“技术+场景”的深度融合，为行业树立了数字化转型的新标杆。这种由技术引发的深层变革，不仅为企业注入发展新活力，更推动整个直销行业向“数据驱动、效率领先、专业赋能”的高质量发展阶段迈进。
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线上线下协同，突破增长边界
在数字化与实体融合的大趋势下，线上线下协同已成为直销行业突破增长边界的核心引擎。2025年，这一模式在直销领域展现出显著效能：企业通过线上平台（APP、社群、直播）构建“永不落幕的展业场景”，利用大数据精准触达客户需求；线下则以体验店、健康沙龙等形式强化信任背书，提供个性化服务。三生、完美等企业借助线上线下协同模式，实现线上引流与线下转化的闭环。这种协同不仅重塑了直销的“人-货-场”关系，更推动行业向专业化、智能化深度进化。
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大直销生态成型
上述六大现象的交织，推动直销行业从“单一渠道”向“全场域、融生态、质发展”的立体化生态演进，一个“大直销”生态正在加速形成。这不再是传统意义上的产品直销，而是以健康价值为核心，融合科技赋能、场景服务、全球布局的全新业态。政策规范奠定发展基础，科技应用提升运营效率，生态融合拓展产业边界，人才升级保障服务质量，社区深耕与全球拓展形成市场闭环。“大直销·全场域·融生态·质发展”，是直销行业通过模式重构、技术赋能与价值升级实现的必然结果。
2025年12月4-6日，第二十一届直销产业发展论坛将以“大直销·全场域·融生态·质发展”，在北京中德国际会议中心盛大召开。届时，行业精英将齐聚一堂，共探直销行业未来发展新路径，携手开启辉煌新篇章！ |
